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大客户讲师课程
李成林
定向引爆式
大客户
销售
李成林
大客户
销售
大客户
【课程背景】 1. “十年不开张，开张吃十年”，
大客户
销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？ 2. 如果要对大客
厉先国
4十7医药合规营销系列：战略式关键客户管理
医药
大客户
销售
合规营销
第一部分 关键客户管理概述 1.1 关键客户管理的理论基础 1.2 关键客户定义 1.3 关键客户管理的价值 1.4 战略式关键客户管理四维模型 第二部分 识别关
叶敦明
2020年课程《
大客户
营销战：策略巧布阵，执行多胜算》
大客户
营销
大客户
项目
项目营销
工业品营销
工业品销售
第一篇：大而分之，需求引导的三维空间 1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前 2、三维空间，
大客户
分而治之 3、四个递进，进入需求深水区 4、五个问题，需
叶敦明
2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》
工业品销售
工业品营销
大客户
营销
［课程结构］ ［课程提纲］ 第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电… 2、两极化，天才做全工无才白做工 3、需求第一
吴建辉
大客户
的开发和维护
大客户
开发
维护
新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：
汪奎
工业品
大客户
营销策略与管理
大客户
销售
大客户
营销
课程大纲 一、
大客户
营销的三把金钥匙 前言：
大客户
营销的五个误区 Ø -大、小客户之间的差异 Ø -从7个维度对
大客户
分类管控 Ø -
大客户
对销售顾问的要求 Ø
林乐义
引爆营销实战培训
营销培训
销售培训
大客户
营销
全网营销
微信营销
▲ 为什么要学这么课 ？ 1. 市场营销技巧100招，浓缩12年的营销实战工作经验 2. 注重实效：简单、系统、实用 3. 不是让你知道什么营销，而是教会你怎么做
徐明
项目型销售的策略与技巧
项目型销售
大客户
竞争性销售
SPIN销售技巧
策略性销售
项目型销售策略与技巧课程（1~2天） a) 我们整天搞客户关系，花费了大量的时间、金钱、精力，但业绩……，但效果，唉…… b) 客户内部组织关系非常复杂，中间关系
郑征
银行
大客户
营销管理
银行保险
营销管理
销售技巧
沟通技巧
课程特色 1. 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。 2. 精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。 3. 将为学员提供一
新机遇、新趋势、新业态与新模式： 宏观经济形势、政策解读与二十届三中全会后建筑业未来机会与挑战
建筑
新机遇、新趋势、新业态与新模式：宏观经济形势、政策解读与二十届三中全会后建筑业未来机会与挑战 中央经济工作会议等相关经济政策解读与建筑行业机会点分析 一、相关经济政
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