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篇讲师授课见证
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工业品讲师授课见证
叶敦明
2017年5月时代光华名师在线《
工业品
大客户成交技巧》
工业品
大客户成交技巧
2017年5月，叶敦明老师应时代光华名师在线之邀，在北京录制了《
工业品
大客户成交技巧》系列微课程。 本课程将大客户销售人员必须具备的能力连通自如，助力大客户销售人
叶敦明
2017年3月10日北京市政路桥建材集团《
工业品
营销3.0时代的四大引擎》
工业品
政府
北京
营销
2017年3月10日，叶敦明老师应邀为 北京市政路桥建材集团培训，培训主题《
工业品
营销3.0时代的四大引擎》
诸强华
工业品
销售：解除客户顾虑，项目推进更有效
工业品
销售
大客户销售
销售技巧
一、客户背景 A科技有限公司，是一家新筹建的减速机生产企业，根据投资规模了解到该企业有发展潜力，量产后润滑油使用量较为可观，预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华
工业品
销售：一招搞定采购副总“鬼见愁”
工业品
销售
采购
大客户销售
我有个老领导，情商高的令人可怕。当年，有个行业龙头企业，随便给点订单就够我们吃半年。但是，这个公司太大了，门槛太高了，我们攻了好几年都没拿下。 特别是他们的采购副
诸强华
《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》培训
工业品
销售技巧
大客户销售
1月2-3日 内蒙古双欣集团公司 《
工业品
大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。【客户组织痛苦链】有了问题才会产生痛苦，痛苦足够大才会产生需求，有了需求才会
诸强华
工业品
销售：客户内部五种角色应对分析
工业品
销售
决策人
影响人
内线
在大型机构或者企业内部，采购的每一个步骤都有严格的流程，销售代表必须了解客户的采购流程和客户在每个采购流程的行为，这是制定销售策略的基础。 客户内部采购流程是怎样
诸强华
工业品
营销 — 客户内部采购流程是什么
工业品
营销
客户采购流程
企业内部的项目进度总是根据客户内部的采购流程来制定的，了解了客户内部的采购流程不仅能更好的控制企业的项目进度，而且可以根据客户内部的采购流程提前发现客户可能会产生
诸强华
工业品
销售：竞争对手已经签订合同了，怎办？
工业品
销售
SPIN顾问式销售
签订合同即预示着合作关系的确定，合作伙伴的确定，当你的客户已经签订合同了，你是否还有办法说服客户改换合作伙伴呢？有人做到了，下面我们看看 X 公司的小 Z 是怎么
丁兴良
【公开课回顾】2019年12月6-8日
工业品
营销《打造落地执行的营销管控系统》公开课圆满举办
营销管控
业务管控
工业品
营销
丁兴良
工业品
营销培训
12月6-8日，
工业品
营销研究院举办为期3天的《打造落地执行的营销管控系统》公开课，丁兴良老师担任此次课程的主讲，参培企业有四川创宏电气、上海策永自动化、上海汽车
许愿老师在上海财大福建龙岩紫金矿业《企业工程项目审计实务与技巧暨案例解析》课程
工程项目审计
审计技巧
课程从甲方暨建设方的角度，主要解决内部审计实务与工作流程中需要特殊关注的问题，重点对施工项目内部审计实践方面热点进行解析，为学员提供内部审计实务工作应对工具；明确
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